十字繡起家 母子攜手創業

　　"從我記事起,就覺得母親的手工活做得很好."29歲的潘夢寧回憶道,"母親退休較早,在家閑不住,經常給我織毛衣、手套."

　　那時街坊鄰居流行編織一些小工藝品,母親特別喜歡刺繡和做一些精細的手工活,去年自從她學會了十字繡以后,更加‘一發不可收拾’,當時家里到處都掛著她的作品.剛剛創業并小有成就的白云亭社區居民潘夢寧說起自己的母親,特別興奮,"要不是她老人家做的這些十字繡,我也不可能發展到現在."

　　家里掛滿母親作品,小潘就將這些十字繡掛在墻上,到后,家里的墻上都掛不下了."看著那些精美的十字繡,覺得放在家里‘積灰’很浪費."小潘說,他便和母親商量,拿些出去賣.

　　"這些東西還能賣錢?如果能賣掉,我就給你打工."小潘的母親起初并不相信.過了兩天,小潘拿著母親的作品去朋友位于夫子廟的店鋪賣,"不過銷路不好.一個月也賣不掉一件."小潘說.

　　首筆訂單虧了1優惠

　　那時為了打開銷路,小潘經常在網上轉悠,想尋找一些商機,"我做海員7年,對計算機、網絡基本上沒有概念,只能自己摸索.隨著知識和經驗的不斷積累,我從一個‘菜鳥’變成了‘大蝦’."潘夢寧說,"那時看見有不少人在網上開店,而且生意紅火,我決定試試.去年3月份,我開了一家網絡商店,專賣母親的作品."

　　"優先筆訂單郵寄地點在寧夏,可能是接到訂單太興奮了,在要求對方匯款時,沒有將投遞郵費算進去."小潘記憶猶新,"當時那件貨品只有1優惠的收銀,但郵費就要2優惠,不過為了誠信,我只能給客戶寄.雖然虧了錢,但那筆生意卻讓我看到了網絡銷售的希望."

　　母親制作兒子銷售

　　如今,除了賣母親的十字繡外,小潘的網上店鋪還經營其他傳統工藝品."光賣十字繡每月實現目標就在200優惠左右."小潘說,"現在連我的女友也加入了制作的行列."

　　看著兒子的店鋪生意興隆,小潘的母親也很開心,"兒子真有本事,給他‘打工’,值!"現在她干勁十足,"我的作品銷路好,也就意味著我的東西有人認同,沒想到退休后,依然可以體現我的價值."

　　在不斷積累網絡銷售經驗之后,小潘說,"現在公司的生意還不錯,已經接了幾個上市公司的活兒.但專門賣母親十字繡的店鋪依舊是公司的‘主打’,畢竟,如果沒有母親的十字繡,我也不可能發展到現在."小潘漸漸總結出了完整的網絡銷售的規律."現在我已經拓展了其他的網絡業務,并注冊了自己的公司."