“從我記事起，就覺得母親的手工活做得很好。”29歲的潘夢寧回憶道，“母親退休較早，在家閑不住，經常給我織毛衣、手套。”

那時街坊鄰居流行編織一些小工藝品，母親特別喜歡刺繡和做一些精細的手工活，去年自從她學會了十字繡以后，更加‘一發不可收拾’，當時家里到處都掛著她的作品。剛剛創業并小有成就的白云亭社區居民潘夢寧說起自己的母親，特別興奮，“要不是她老人家做的這些十字繡，我也不可能發展到現在。”

家里掛滿母親作品，小潘就將這些十字繡掛在墻上，到后，家里的墻上都掛不下了。“看著那些精美的十字繡，覺得放在家里‘積灰’很浪費。”小潘說，他便和母親商量，拿些出去賣。

“這些東西還能賣錢？如果能賣掉，我就給你打工。”小潘的母親起初并不相信。過了兩天，小潘拿著母親的作品去朋友位于夫子廟的店鋪賣，“不過銷路不好。一個月也賣不掉一件。”小潘說。

首筆訂單虧了1優惠

那時為了打開銷路，小潘經常在網上轉悠，想尋找一些商機，“我做海員7年，對計算機、網絡基本上沒有概念，只能自己摸索。隨著知識和經驗的不斷積累，我從一個‘菜鳥’變成了‘大蝦’。”潘夢寧說，“那時看見有不少人在網上開店，而且生意紅火，我決定試試。去年3月份，我開了一家網絡商店，專賣母親的作品。”

“優先筆訂單郵寄地點在寧夏，可能是接到訂單太興奮了，在要求對方匯款時，沒有將投遞郵費算進去。”小潘記憶猶新，“當時那件貨品只有1優惠的收銀，但郵費就要2優惠，不過為了誠信，我只能給客戶寄。雖然虧了錢，但那筆生意卻讓我看到了網絡銷售的希望。”

母親制作兒子銷售

如今，除了賣母親的十字繡外，小潘的網上店鋪還經營其他傳統工藝品。“光賣十字繡每月實現目標就在200優惠左右。”小潘說，“現在連我的女友也加入了制作的行列。”

看著兒子的店鋪生意興隆，小潘的母親也很開心，“兒子真有本事，給他‘打工’，值！”現在她干勁十足，“我的作品銷路好，也就意味著我的東西有人認同，沒想到退休后，依然可以體現我的價值。”

在不斷積累網絡銷售經驗之后，小潘說，“現在公司的生意還不錯，已經接了幾個上市公司的活兒。但專門賣母親十字繡的店鋪依舊是公司的‘主打’，畢竟，如果沒有母親的十字繡，我也不可能發展到現在。”小潘漸漸總結出了完整的網絡銷售的規律。“現在我已經拓展了其他的網絡業務，并注冊了自己的公司。”

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