櫥柜加盟商須知：情感價(jià)值觀建立消費(fèi)者的品牌共鳴

　　對于那些對產(chǎn)品或服務(wù)有著情感依戀的消費(fèi)者，櫥柜加盟商不能單純地用價(jià)格去吸引，而是要提供專屬的、具有情感吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)超越交易的理性，使雙方都能從服務(wù)傳遞中感受到愉悅。

　　櫥柜加盟商如果一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會漸漸被市場淘汰。一個觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求，往往會給消費(fèi)者留下深刻而時間久的記憶。

　　只要櫥柜品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同，該櫥柜品牌能為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品功能以外的更多利益。消費(fèi)者對價(jià)格的關(guān)注程度就會降低。也就是說，要想贏得真正的忠誠，必須弱化價(jià)格。

　　如今的消費(fèi)者對櫥柜產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注度下降，反而更注重櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。很好的服務(wù)和過硬的櫥柜產(chǎn)品質(zhì)量，可以建立消費(fèi)者對櫥柜品牌的忠誠和信任，這對櫥柜加盟商的發(fā)展是有利的扶持。櫥柜加盟商要想提高顧客的忠誠度，還需要創(chuàng)造易于消費(fèi)者接受的櫥柜品牌價(jià)值觀。使其感覺到該櫥柜品牌與自我形象相一致。

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