危機(jī)中尋找商機(jī) 櫥柜一線品牌放下身段

歲末年初，向來是建材市場的淡季，在此期間也自然少不了一些建材商家出臺的年關(guān)促銷大戲。以往，這股降價風(fēng)往往是在中低端櫥柜市場上演，而現(xiàn)在價格一向穩(wěn)如磐石的國內(nèi)一線櫥柜品牌也開始暗流涌動，某國內(nèi)一線櫥柜品牌近期推出了880優(yōu)惠/套的德國中產(chǎn)櫥柜，在南京裝修業(yè)主中的引發(fā)熱議。

市場低迷 一線櫥柜品牌放下架子

面對09年更加殘酷的市場考驗，不少高端品牌都將目光投向了市場份額大的中端市場，降低產(chǎn)品價格，吸引中端客戶。

近日，本站工作人員從博洛尼南京公司了解到，近期推出了一套德國中產(chǎn)櫥柜，價格僅為880優(yōu)惠，只有原價的5.6折。科寶.博洛尼南京公司銷售總監(jiān)沈磊在回答本站工作人員提問時表示：“這樣的價格堪稱抄低價，產(chǎn)品的性價比較高！自12月超低價櫥柜推出以來，受到了消費者的高度關(guān)注，南京地區(qū)在短短一個月時間售出了70幾套。”

與此同時，柏麗廚房、威乃達(dá)櫥柜在08年末已經(jīng)根據(jù)目前的市場環(huán)境做了相應(yīng)的產(chǎn)品和價格調(diào)整。對此，柏麗櫥柜南京總代理孫建平先生坦言：“09年的家居市場不容樂觀，原先計劃花10萬元裝修廚房的客戶，現(xiàn)在可能只愿意花5萬元；原來5萬的計劃，現(xiàn)在可能會降低到2、3萬，企業(yè)全年銷量難免會受到影響。”

為刺激消費，緩解銷售壓力，作為高端品牌，09年柏麗產(chǎn)品價格也將做新的調(diào)整。孫總表示：“在客戶的購買能力下降的情況下，品牌代理商不得不降低收銀空間，產(chǎn)品價格做適當(dāng)調(diào)整，將從一定程度上留住一些中高端客戶。”