挖掘拓展品牌綜合實(shí)力成櫥柜企業(yè)突破市場(chǎng)的可循之道

隨著行業(yè)不斷發(fā)展，櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終體現(xiàn)在產(chǎn)品與文化的競(jìng)爭(zhēng)上。一些企業(yè)紛紛加強(qiáng)管理，同時(shí)不斷強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，尋找新的突破口。挖掘和拓展品牌綜合實(shí)力，從各個(gè)層面細(xì)分成為櫥柜企業(yè)突破市場(chǎng)的可循之道。

2011年，所有的業(yè)內(nèi)人士都感覺到生意不好做，究其原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯。這也從另一個(gè)方面督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營(yíng)銷和客服等環(huán)節(jié)，提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)于那些規(guī)模小、家族化運(yùn)營(yíng)的櫥柜企業(yè)來說，可能在這一波不利的市場(chǎng)行情中，受到的沖擊更大一點(diǎn)，形勢(shì)逼迫他們?cè)谄髽I(yè)管理方式上發(fā)生革新，呼喚他們加快企業(yè)文化的建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范技術(shù)結(jié)構(gòu)。在管理上，家族企業(yè)也必須加以革新，股權(quán)分配等措施完成從家族式管理向現(xiàn)代化管理蛻變。

企業(yè)轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。粗放的管理模式無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，無法滿足經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的要求，也無法適應(yīng)終端市場(chǎng)的發(fā)展需求，轉(zhuǎn)型就成為單獨(dú)的途徑。

從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變是轉(zhuǎn)型的主要內(nèi)容。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)銷商需要滿足消費(fèi)者更高層次的需要，必然對(duì)生產(chǎn)廠家提出更高的服務(wù)要求。以往那種對(duì)經(jīng)銷商只提供產(chǎn)品的做法已經(jīng)不能吸引經(jīng)銷商，廠家必須幫助經(jīng)銷商不斷提升服務(wù)技能，完善售后。

要做到這些，廠家需要制定一系列措施，如從工廠派一些市場(chǎng)營(yíng)銷精英或市場(chǎng)督導(dǎo)到各個(gè)經(jīng)銷商的店面做實(shí)地指導(dǎo);對(duì)經(jīng)銷商所在地進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，合理地分析產(chǎn)品動(dòng)銷、滯銷、暢銷等情況，及時(shí)應(yīng)對(duì);做好庫存周轉(zhuǎn)和滯銷品、破損品的及時(shí)處理，盡量做到庫存很小化、周轉(zhuǎn)快化;科學(xué)引導(dǎo)經(jīng)銷商向廠家下訂單進(jìn)行貨品采購;引導(dǎo)經(jīng)銷商按適當(dāng)比例投入宣傳費(fèi)用，在節(jié)假日合理促銷等等。只有將這些做到細(xì)處，讓經(jīng)銷商切身體會(huì)到企業(yè)的服務(wù)，切實(shí)把握住市場(chǎng)獲得，才能使廠商合作進(jìn)入良性循環(huán)，才能達(dá)到真正的共贏。