網絡營銷為櫥柜企業帶來更多的工程渠道銷售機會
行業分銷網絡經過近幾年的市場整合基本定型，而一些商家卻將目光轉向了工程渠道的銷售。工程渠道正處在方興未艾的發展狀態中，特別是近兩年，在零售低迷、分銷飽和，工程渠道卻能屢無斬獲的誘引下，市場中工程渠道的建設備受商戶的推崇。
目前櫥柜產品購買的主流渠道還是在營業廳購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。
工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬元，其客戶來自于互聯網。
成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，很多知名已經優先為之，并卓爭取達成目標。但大多數櫥柜企業仍欠缺系統地考慮與操作。
另外，值得一提的，經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。
關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體，不少招商的企業連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的感覺。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。
關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。櫥柜行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。
