櫥柜品牌盲目招商差

往往會發現很多企業在開始切入市場之前，對品牌的定位和包裝都很到位，發行品牌公關酒會，舉辦聲勢浩大的招商展會，由于受行業高收銀的誘惑，很多商或者其他行業的經銷商開始試水經營櫥柜。由于缺乏經驗加上櫥柜行業發展的時間短暫，沒有成熟的市場經驗可以借鑒，于是在選擇櫥柜品牌的時候，更多的是過于相信廠家的游說，有的就僅憑在展會上看到的或者感覺到的，看別人毫不猶豫的簽約，于是也跟著簽約，這樣的情況可想而知，終的結果會怎么樣?經過幾次招商會之后，企業對于這樣的招商很是頭痛，經銷商對于廠家的不負責任也痛恨至極。目前各個品牌存在的幾大招商誤區：

品牌定位不清晰，盲目開拓市場

由于產品的特殊性，如果盲目的生產、招商、推向市場，這樣涉及的工作量非常大，投入很多人力、物力后可是都是枉然。在準備投向市場之前，務必做詳細的市場調研，分析市場的薄弱環節、分析競爭品牌的短板。競爭品牌的短處、競爭品牌的薄弱市場都是新晉品牌切入市場的點。只有把這些問題搞清楚了，相對應的品牌的定位就清晰了，跟品牌定位的產品規劃也清晰了，需要開拓的市場也一目了然了，這樣才能做到得心應手。

過于考慮數量、不審核經銷商質量

很多新晉的通病都是追求招商的數量，這可能跟對行業不熟悉的原因造成的。櫥柜行業屬于定制行業，涉及的環節很多，牽涉的人員也比較多，而且行業的人才很希缺，如果對經銷商人才培養的速度跟不上招商的速度，這就很容易導致很多品牌招商很成功，后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數量的過程中，應考慮經銷商的質量，把一部分經銷商先扶持起來，才會有更多的人自愿跟上，企業的發展才能進入良性的發展。

為了迅速占領市場，盲目的跑馬圈地

很多新晉品牌都是從電器、家具、、等行業轉行過來，感覺門檻比較低，收銀還很客觀，沒有做詳細的市場分析就冒然進入，有的財大氣粗的企業，直接就自己買地建廠，由于廠的規模比較大，產能達到一定的規模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開始生產，于是就盲目的招兵買馬全國跑馬圈地，幾場招商會下來，全國專賣店也雨后春筍般，可是一年之后，企業又開始陷入了困境，經銷商買不動貨，工廠生產停止，經銷商和工廠都處于十分被動的位置，因此招商不能盲目對待。