四種櫥柜銷售終端模式契合重點打造品牌

賣場是大多數品牌櫥柜企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于櫥柜產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業，對賣場的其他櫥柜品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發。

但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業優選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

自營店銷售模式

調查顯示，一些成規模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數櫥柜企業看重自營店的主要原因之一。

“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規模的大品牌櫥柜企業”，一位業內人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

櫥柜網絡銷售發展迅速

由于互聯網的威力越來越大，網絡營銷因其專屬的優勢和特點逐漸成為櫥柜行業營銷新寵。尤其針對櫥柜產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。

但同時，也有一些櫥柜企業目前還對網絡營銷持觀望態度。據調查，網絡營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業對這種營銷模式越來越持樂觀態度。據北京市工商聯廚衛商會秘書長牟勇介紹，網絡營銷也將成為今后櫥柜行業主要的營銷渠道之一。

尋求加盟合作規避賣場

櫥柜企業在脫離賣場之后，開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉變表面上看有一點無奈，但實際上提高/增加了企業營銷渠道的多元化，規避了賣場的單一經營。

體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的升華。“依靠圖紙想象家居空間的歷史結束了。”這是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎可以預示高端櫥柜品牌的走勢。

當然，櫥柜的銷售渠道創立不僅僅是以上三種，無論櫥柜銷售模式如何，都應該結合當地櫥柜市場的現狀，分析消費者的喜好，有針對性的開展營銷，這樣才能從根本上解決櫥柜銷售終端所面臨的銷售困境。