柯拉尼陶曉松：選擇大于努力 選對(duì)大于選擇

【記者】：陶董您好，感謝接受我們的采訪。半年已過(guò)，上半年聽(tīng)到很多業(yè)內(nèi)的反饋，認(rèn)為上半年受房產(chǎn)調(diào)控等因素影響，定制家居行業(yè)市場(chǎng)偏冷。柯拉尼有沒(méi)有這樣的壓力？

【陶曉松】：壓力還是很多。這段時(shí)間我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)出現(xiàn)了很奇怪的現(xiàn)象：要么就是別墅大宅整套家具定制，要么就是一萬(wàn)塊錢(qián)以?xún)?nèi)套餐式的需求。我們的市場(chǎng)，常規(guī)的需求是櫥柜兩三萬(wàn)左右，加上衣柜五萬(wàn)左右，但是現(xiàn)在明顯的兩極分化。由此看出，調(diào)控對(duì)中間的影響還是挺大的。如果品牌基礎(chǔ)不扎實(shí)，沒(méi)有自己明確定位的企業(yè)，在這個(gè)大環(huán)境我覺(jué)得還是會(huì)有很大壓力的。

【記者】：您們有沒(méi)有影響？

【陶曉松】：沒(méi)有影響是假，都會(huì)有影響，相對(duì)來(lái)講我們的定位準(zhǔn)確一些，壓力也輕一些。現(xiàn)在很多品牌企業(yè)在這輪中開(kāi)始在調(diào)整策略，推出一些價(jià)格大眾化的套餐式配套，這對(duì)那種小規(guī)模的企業(yè)會(huì)有很大的打壓。品牌企業(yè)做到一定規(guī)模后，各個(gè)環(huán)節(jié)成本都很高，必須要有更大的規(guī)模才能支撐，因此大家現(xiàn)在搶占市場(chǎng)的行為就比較明顯。

【記者】：俗話(huà)說(shuō)五一看全年，也決定了企業(yè)在下半年的各種動(dòng)作。現(xiàn)在半年快過(guò)，根據(jù)上半年的市場(chǎng)情況，你們?cè)谌瓴呗陨鲜欠裼幸欢ㄕ{(diào)整？

【陶曉松】：我們從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)開(kāi)始那一天，就沒(méi)希望能有一個(gè)一直順利的大環(huán)境。雖然說(shuō)定制家居行業(yè)相對(duì)粗放，但不代表他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)上現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)在逐漸在飽和。我們?cè)谧鲞@個(gè)事情的時(shí)候從來(lái)就沒(méi)有缺失敬畏，我們是智慧之選創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但我們沒(méi)有盲目跟進(jìn)，選擇大于努力，選對(duì)比選擇更重要。今年來(lái)說(shuō)，我們的渠道目標(biāo)是達(dá)到100家店，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常大的壓力。因?yàn)槲覀兊昝嫫骄聛?lái)接近300平米，櫥、衣柜一體化，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和自身要求都很高。

【記者】：現(xiàn)在和一些業(yè)內(nèi)人士在討論一個(gè)話(huà)題，就是渠道升級(jí)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)過(guò)去為求快速發(fā)展，渠道的質(zhì)量把控不夠好，現(xiàn)在一些老經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力、能力跟不上品牌發(fā)展了。柯拉尼正處在渠道擴(kuò)張階段，你們是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？

【陶曉松】：這是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的話(huà)題。對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，初級(jí)階段一勺米一勺湯，自己實(shí)力非常小，你不能用任何的對(duì)錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)級(jí)。當(dāng)然結(jié)果也是種瓜得瓜、種豆得豆。在渠道合作方面，也還是那句話(huà)，選擇大于努力，選對(duì)比選擇更重要，一定要選擇能夠相互增長(zhǎng)的伙伴。渠道的速度跟渠道的質(zhì)量我們要兼顧，過(guò)分沉迷渠道質(zhì)量，會(huì)影響品牌的布局，過(guò)分沉迷數(shù)量就會(huì)影響品牌影響力。我們規(guī)劃今年會(huì)完成100家，明年150家，兩到三年完成四百到五百家的規(guī)劃。問(wèn)題的關(guān)鍵不是四百家還是五百家，而是每一家店在當(dāng)?shù)氐钠放频匚唬遣皇嵌寄芨痪€品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

【記者】：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我整個(gè)行業(yè)的品牌梯度已經(jīng)開(kāi)始逐漸形成。面對(duì)這個(gè)格局，柯拉尼自己的策略是什么？

【陶曉松】：我們做這個(gè)企業(yè)品牌做的是10年規(guī)劃，我們要在10年內(nèi)成為定制家具里面的領(lǐng)軍企業(yè)。目前國(guó)際流行的趨勢(shì)無(wú)非就是意大利風(fēng)格、德國(guó)設(shè)計(jì)、工藝或者美式風(fēng)格，我們單從德式切入，在大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里為自己切出一塊明確的市場(chǎng)，我們?cè)谧鲎约骸Ｎ覍?duì)品牌的理解是按風(fēng)格、流派定位的，而不是單純按功能來(lái)定位，功能上來(lái)說(shuō)大家都是差不多的，你的特色在哪里？所以定位很重要，老百姓記住的東西非常有限，如果你沒(méi)有自己的特色，無(wú)非就是市場(chǎng)上再多一個(gè)品牌而已。

【記者】：好的，謝謝陶總和我們分享。