櫥柜企業(yè)勿貪大 重點(diǎn)突破一種市場

對于櫥柜營銷來說零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道，想要工程單和零售單同時做，需要櫥柜企業(yè)各方面實(shí)力支撐，對于現(xiàn)在的櫥柜行業(yè)來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業(yè)并不多，在企業(yè)發(fā)展過程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產(chǎn)能力，資金實(shí)力以及管理模式的不盡相同。

櫥柜企業(yè)在選擇銷售定位的時候首先要準(zhǔn)確的了解到企業(yè)自身的實(shí)力和現(xiàn)狀制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。

對于我國眾多中小型櫥柜企業(yè)來說，由于實(shí)力有限，無法承受巨大的資金壓力，所以還是應(yīng)該把銷售重心放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金，具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模之后在適時做工程單，才能穩(wěn)步促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。

中小型櫥柜企業(yè)在做終端零售時，應(yīng)該控制經(jīng)銷商或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局，規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，在專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經(jīng)銷商數(shù)量，達(dá)到高銷量增加企業(yè)綜合實(shí)力的目標(biāo)，為企業(yè)下一步走向工程單發(fā)展做好準(zhǔn)備。

總的來說，對于任何櫥柜企業(yè)來說，無論是做工程還是零售，都要提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升企業(yè)品牌形象，提高/增加企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。