加盟連鎖與直營模式相結(jié)合，提升櫥柜企業(yè)競爭力

為提升企業(yè)競爭力，整個櫥柜行業(yè)都在探討新的營銷模式，建立新的直營渠道。

直營模式，就是指衣柜生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進入終端市場，這樣一來，減少了中間的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高收銀。直營模式猶如一股逐漸生成的旋風，沖擊著原有的特許加盟連鎖經(jīng)營模式。

直營模式有著多層次的優(yōu)勢：優(yōu)先，能展示公司的實力，提供品牌形象規(guī)范模版;第二，能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供優(yōu)先手參考資料;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。

直營模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財力直接影響智慧之選規(guī)模，人才的培訓與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

企業(yè)營銷的核心問題是產(chǎn)品策略。櫥柜生產(chǎn)廠商首先應(yīng)該確立一個足以在市場中制勝的產(chǎn)品策略，然后，其他3p圍繞產(chǎn)品策略進行結(jié)構(gòu)化組合：在價格上，側(cè)重于'以我為主'的價值戰(zhàn)，而不是主動挑起或擴大價格戰(zhàn)，在協(xié)同產(chǎn)品策略制定價格的同時，還要根據(jù)節(jié)奏對價格進行調(diào)整;在渠道上，要建立與產(chǎn)品互補的'立體'渠道，并著重提高渠道的協(xié)同程度;在促銷上，要圍繞產(chǎn)品特點組織促銷，突出產(chǎn)品定位，以宣揚品牌的差異性。

對于櫥柜生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純地只選擇一種營銷模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以很好的方式尋求很大的收銀。

如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營模式。但對于櫥柜生產(chǎn)廠商而言，直營模式能較大程度地獲得收銀。這樣的情況下，生產(chǎn)廠商很好的辦法就是采用混合型營銷渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式結(jié)合起來。

一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營模式，又有直營模式，各地區(qū)針對不同的市場、不同的客戶選擇不同的營銷模式。由此，有的放矢，銷售隊伍不斷壯大，銷售額也不斷提高。事實說明，這種混合型營銷渠道模式應(yīng)該是可行的。混合型營銷模式能大大整合櫥柜生產(chǎn)廠商的資源，既能滿足消費者對櫥柜的需求，又能達到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求。這種發(fā)展勢頭不容小覷，可能是日后營銷模式的主導(dǎo)。